企业法律顾问的三种思维

作者：北京市信之源律师事务所

　　法律顾问是律师业务的一种，按服务内容划分可以分为单项法律顾问和综合法律顾问，按服务对象划分可以分为政府法律顾问、企业法律顾问、个人法律顾问。总的来说，法律顾问的工作就是为服务对象提供法律咨询意见、法律解决方案和办理诉讼仲裁代理之外的法律事务(律师担任诉讼仲裁案件的代理人需另行委托)。

　　不同类型的法律顾问，服务内容的侧重点稍有不同。今天重点讨论企业法律顾问的三种思维。当然，企业又分为国有企业、非国有企业，上市企业、非上市企业。总的来说，企业法律顾问需要具备法律、商业、服务三种思维，这和组成企业法律顾问的三个词具有对应关系，下面分别进行论述。

　　首先需要说的是法律思维。企业是经营主体，有对内关系和对外关系。对内有企业和员工的关系、股东之间的关系、股东和企业之间的关系以及投资人和职业经理人之间的关系，分别适用劳动方面的法律和公司法。对外有买卖合同关系、租赁合同关系、借款合同关系等平等主体之间的法律关系，也有税务、社保、行政管理等法律关系。律师担任企业法顾问，首先需要知道与企业相关的各种法律。法律顾问，虽然顾问是中心词，但法律才是关键词。

　　接下来要说的是商业思维。开办企业的目的就是为了利润，没有利润的企业是没法经营下去的的。担任企业法律顾问一定要有商业思维，要了解企业的盈利模式、商业模式、交易习惯、行业特点。付款方式是预付款还是有账期，是员工管理的事务更多还是商务合同的审核更多，行业的工资水平如何，供应商和客户的情况，等等。商业思维除了考虑利润，还要考虑管理。甚至要为企业管理者的决策提供重要意见。很多商业模式是创新的，在合同的设计上也需要创新，既不能违法，也不能守旧。商业思维还体现在按商业的逻辑进行决策，拿诉讼案件来说，判决的胜诉对企业不一定是最佳的方案，很多时候效率是第一位的，不能让企业长期处于诉讼状态，所以尽快调解结案或让原告撤诉就成了一种选择。尤其是随着审判的公开，案件信息可以通过互联网查询，企业是否涉诉已成为商业上能否合作的重要考量。企业法律顾问应进行这方面的商业思考。在起草合同的时候，选择诉讼还是仲裁，选择诉讼的话诉讼的管辖法院的选择等都是不得不考虑的问题。

　　最后要强调的是服务思维。如前所述，企业法律顾问的中心词是顾问，顾问本质上是一种服务关系，是一种专业的独立的服务关系，提供顾问服务方和接受顾问服务方是一种平等的关系，法律顾问提供专业的法律意见和方案。顾问工作应服务于企业，为企业的发展保驾护航。

　　企业法律顾问除了上述三种思维，对律师的经验和专业能力要求比仅仅作为代理人更高。很多案件已经既成事实，律师要做的就是把证据和法律理顺并选择最佳解决方案，能让案件起死回生的律师就是大咖了。企业法律顾问需要预见到合同可能出现的问题，但又不能为了避免风险而影响甚至阻碍当事双方的合作。有时候，企业法律顾问更像决策者或者老板的军师。